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薪酬谈判的十大攻略

(作者:  来源:人才网信息中心  采编:  更新时间:2006/9/9 18:27:44 共有1950人次浏览)

  第一  指鹿为马  故意混淆是非,引出真实需求,找到对方死穴

  第二  韩城攻略  公司利益高于一切,谈判基点

  第三  在希望的田野上  明确目标看到希望客观对待评价可能后果

  第四  冲出亚马逊  只有经历过血与火的考验,只有与公司同呼吸共命运的人才有可能是需要的人

  第五  亮剑  洞悉对方需求准确的亮出“利剑”即你认为合理的底牌,让对方引以自豪的谈判筹码瞬间崩溃,以达到心态归零状态

  第六  激情燃烧的岁月  我们必须接受人与人之间的差距、思维意识上的差距,只有认识到这些我们的谈判才有可能成功,并且不要轻易妥协,并且学会利用曾经的辉煌来做谈判的筹码

  第七  巴黎恋人  找到与对手恋爱秘诀,真爱是不会因为利益而放弃的,但真爱的路上肯定有风雨,所以我们必须学会用特有的气质、行为来表象自己,那就是我们组织文化的问题,谈判者如何塑造基于公司文化与个人气质的谈判魅力筹码,这是关键所在

  第八  英雄  切忌作为谈判的的执行者,你不是一个孤胆英雄,你要记得你是团队作战,所有谈判都是基于利益交换为原则的。需要荆轲刺秦的谋略与勇气

  第九  千里走单骑  充分利用亲情原则,利用人性的弱点,人为情感的奴隶,并执著的营造这种气氛

  第十  天 下无贼  该来的都来了改走的都走了该天下也该太平了,相信大部分人是善良的,是可以理喻与沟通的

 

出处:中国管理传播网



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