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万明坚还能再度发狂吗?

(作者:  来源:人才网信息中心  采编:  更新时间:2006-9-3 2:24:47 共有2606人次浏览)

  万明坚在手机业界的外号是“狂人”。凭借着在TCL移动出色的营销本领和业绩,万明坚树立了自己在手机行业里的知名度和张扬的个人形象,一度成为该行业最炙手可热的人物。如今,万明坚再度以国虹通讯董事长兼任CEO的职务凭借强有力的市场营销方式出击手机市场,他还能发狂吗?

  1994年加盟TCL的万明坚,在1999年之前给人的印象一直是一个狂热于研发的工学博士。1999年,TCL移动从生产电话机的TCL通讯设备公司中单立出来,万明坚也获得李东生的批准,开始了其自立门户、带领TCL迈入手机行业的第一步。从此万明坚的飞速崛起。2001年,TCL手机业务实现销售收入30亿,2003年则达到82亿,晋身国内手机市场前5名、国产手机前两名,连续4年保持100%以上的增长,万明坚由此和波导总裁徐立华一起,成为国产手机的领军性人物。万本人也在2002年荣获共青团中央颁发的"中国杰出青年科技创新奖",2003年获得中青联评选的"中国十大杰出青年"称号,风头之盛一度压倒李东生。

  在靠业绩说话的TCL,万明坚的权力也迅速达到了前所未有的高峰。

  据一位曾跟随万明坚创业的TCL移动元老透露,从2001年开始,万明坚已经全面掌握TCL手机从市场到销售的一切业务,旁人根本无从插手。"万明坚对TCL手机的掌控就是一个人说了算,李东生基本无从过问。"

  2002年底,由于作为TCL集团的法人代表不能同时担任旗下上市子公司的法人,李东生不得不辞去当时仍在深圳上市的TCL通讯董事长职务,改任TCL通讯副董事长,而万明坚则出任董事长。

  然而,2004年前后,就在竞争对手猛推彩屏和拍照系列时,由于管理层判断失误,TCL仍在传统的单色屏和黑白屏市场上投入过大精力,导致市场占有率下滑。2004年12月,万明坚被公开报道为由于健康原因离职同时辞去TCL-阿尔卡特董事CEO、TCL通讯CEO以及TCL集团通讯事业本部总裁等职务,正式从TCL手机业务下课。

  2005年,万明坚加入了长虹集团旗下的手机企业国虹通讯董事长兼任CEO。最近,又有新闻报道万明坚提出了一个新口号:用平板手机打造品质手机时代。此外,万明坚还驳斥了国产手机“衰退论”,称国内手机市场价格战还不够多。另一条新闻是2006年7月25日《第一财经日报》的报道,万明坚要以优厚的经销政策和丰厚的利润吸引驱动经销商销售长虹手机,万给渠道设立了丰厚的奖励机制,同时也给渠道留了更多可操作的利润空间。而且每一种手机的代理机制都不一样,有的采取省代,有的采取国包。

  在外界看起来,万明坚又要开始发狂了,又要在手机行业里兴风作浪了。可是,我真的很怀疑,看起来无比熟悉的、无比类似的营销操作思路和手法还有效吗?面对崭新的市场格局,万明坚还能创造奇迹吗?

  毫无疑问,万明坚在2001-04年间是个能人,是中国手机生产企业中少数的成就大业的奇人,其所获得的荣誉和各界的好评几乎没有任何一个同行业里的人能比。

  但是,从其担任国虹通讯董事长兼任CEO后面向新闻媒体阐述其新款手机的营销策略和经销价格体系来看,万明坚仍旧是在玩在TCL已经玩了多年的老路数,还梦想依靠在营销渠道、价格体系的几招鲜在市场中立足。没有创新,没有长期的品牌意识,没有系统的营销战略,只有陈年守旧的炒作和价格游戏。就凭这些,万明坚是肯定难以再度发狂的。

  众所周知,现在的手机市场,早已经不是万明坚凭借一款宝石手机就可以呼风唤雨、耀武扬威的时代了。国产手机在市场中节节败退,根本原因在于一是国际大厂商学习很快,弥补了在终端营销渠道方面的不足,推出了众多款低价位的手机,加强了二、三级市场的营销力度;二是因为国际大厂商技术力量储备雄厚,而国内企业往往不掌握核心技术,新产品研发能力差,产品落后于市场需求,产品研发周期长不及时,失去了市场时机,远远落在了国际大厂商之后;三是国产手机质量太差,一度成为了消费者投诉的榜首,售后服务跟不上,加上个别国内厂商和国外厂商各种因素退出市场,使得消费者更倾向于购买著名厂商的产品。

  2004年-2006年手机市场可以说是风云变幻。2005年中国手机市场展开了又一轮洗牌,国产手机尝尽了优势不再、市场竞争更加残酷的痛苦。中科建和南京熊猫等几家手机厂商已相继退出手机市场,波导、夏新和TCL等国内巨头也持续亏损,仅有联想、中兴和中电手机等屈指可数的几家厂商力保城池不失,市场份额还略有上升。一些国外二线品牌也不好过,2005年松下宣布逐步退出中国手机市场,NEC退出了中国中低端手机市场,台资手机厂商迪比特退出内地市场全部转向外销。

  如今,中国手机市场已经呈现出了明显对后来者不利的特征:

  1、国内手机市场日趋成熟,市场逐步从混乱的厂商争斗走向集体垄断方向,今年1~5月诺基亚的市场份额为30.31%,超过了国产品牌手机的28.56%。摩托罗拉以21.44%的份额紧跟其后。摩托罗拉、诺基亚、索爱、三星4家跨国公司的手机产量已经占到全行业手机产量的64%,同比增长42.4%。前四名的市场份额超过60%,使得市场留给后进入者的市场份额越来越小。

  2、国产手机由于缺乏核心技术优势、成本优势以及在产品创新上的不足,其市场份额走向新低。根据赛诺的相关统计,截至2006年5月底,国产品牌手机企业在国内市场的份额终于跌破了30%,创下历史“最冰点”。估计到今年底,国产手机的份额将在24%~25%左右。后来者最可能争取的市场恰恰是国产手机现在占据的市场份额,而在国产手机能够展露头角的中低端市场中,价格战、渠道战、促销战、宣传战使得利润低薄,很难培育品牌和获得长期持续发展的资金积累。

  3、市场已经形成了明显的3个梯队,任何一个梯队中的企业都不敢放松,导致未来市场竞争将维持激烈的局面,后来者自然在竞争者处于劣势,很难快速提高市场份额。

  4、手机方面的技术需要长期积累,没有良好的技术研发团队和实力以及不断创新,是不可能在激烈的市场中生存,而这一点,恰恰是长虹集团和万明坚最不具备的。

  可以想象,万明坚率领的国虹通讯想在这样的手机市场中抢得一块田地,其难度要远远超过其成名时期的TCL。

  尤其是在看到万明坚的市场策略后,就更不得不对万明坚说“NO”了。

  其实,万明坚在TCL之所以能够一举成名,领导TCL移动做到了当年的市场第四,一方面是SAMSUNG等外国企业在中国市场还没有发力,另一方面是万明坚抓住了当时的市场空缺和部分高端消费者的消费心理,加上运用了名人效应,推出了宝石手机等机型,一下子获取了暴利。在这个过程中,可以明显看出来机会主义色彩和炒作型市场营销思路。

  正是因为TCL移动在发展过程中有着浓厚的机会主义色彩和炒作型市场营销思路,TCL移动没有认真的进行技术储备,没有建立完善的市场营销机制,没有敏锐的观察到市场消费趋势的变化,没有跟上产品创新的步伐,没有适应市场的热点,最终导致了TCL移动市场份额的大幅下跌,万明坚也不得不离开了TCL。

  虽然万明坚在TCL曾经创造出非凡业绩,但其为人处事及个性一直却为外界评论多多。有评论说,除去其狂人式的风格作派以外,他狷狂之外的沉静始终缺乏一种形式的沟通让外界领会。应该说,万明坚黯然在TCL下课,与这些也不无关系。

  但是现在,万明坚要想再度发狂,恐怕没有机会了。
 

                                                                                                               出处:中国管理传播网



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