职场指南-无锡人才服务网
 今天是  设为首页  收藏本站  联系我们 
首 页 企业招聘 个人求职 培训资料 猎头服务 院校机构 高级人才 H R 资讯 会员帮助 劳务派遣 网站设计

情侣形成利益同盟 办公室恋情困扰韩企     职业发展:朋友重要?权力重要?     视线:职业玩家出路何方?     经验谈:跳槽的六大黄金法则     解析员工“离职”高发原因     我这样化解人事危机     设计:职业女性职场生涯     国际职场精英是这样炼成的     职业转型,其实可以很容易     毕业生“校漂族”大行其道     

您当前位置: 无锡人才服务网首页 >> HR资讯 >> 职场指南 >> 查看资讯信息 HR资讯订阅

史玉柱:从失败中走出来的成功者

(作者: admin 来源:无锡技工网  采编:admin  更新时间:2006-3-23 13:15:06 共有1956人次浏览)
  2005年11月15日,上海网络科技有限公司推出的首款网络游戏《征途》宣布开始终极内测,接受玩家的检验。这家公司的董事长是我们久违了的史玉柱。这一次,他决心要做一款“2D的关门游戏”——“反正不是关我们的门就是关别人的门,让别人从此再不敢做2D游戏。” 
  这个在“脑黄金时代”跌倒、在“脑白金时代”爬起的营销奇才,一入场就出手阔绰:“我为网络游戏准备了2亿美金,用1亿,存1亿。”在此之前,陈天桥为网游设定的门槛是1亿元人民币,而史玉柱硬是将其抬高了8倍。
  不可否认,当史玉柱以玩家身份开始网游运营者的新生涯时,与质疑并存的,是他作为外来者“不拘一格”的视角。
  “我们觉得这个行业条条框框过多,比如说,游戏一定要从封测、到内测、再到公测、再到商业运营,为什么要这样,——谁也说不出来,而在营销、宣传方面也就那么几种固定模式。”言语间,史玉柱已颇有颠覆者与挑战者的气势。
  只是,网游已经很难再现4年前那段激情燃烧的岁月。在3D成为未来发展方向的情况下,史玉柱凭借一款2D游戏,能否从盛大手中抢得地盘?或者,在这块已经足够“拥挤”的土地上,是否还能站得下另一个“巨人”?
  悄悄准备
  几年来,史玉柱除了把大量时间投入工作,唯一的爱好是玩盛大的网络游戏。他在最初玩的游戏《传奇》中,用户名就叫“收礼只收脑白金”;他号称玩过五款网络游戏,却从不喜欢“练级”;他每月花3000元请安徽阜阳的农民帮他玩游戏,并从此知道了什么是网游中的“代练”;他声称自己要玩游戏就一定要等级领先,却在游戏中被比自己低几级的玩家打败,郁闷之余他跑到盛大找陈天桥。
  “游戏中,像我这样有钱没时间的人,和一些中学生消费的方式几乎是没什么差异的,这在营销上来讲是很不科学的。”史玉柱有点想不通。
  这个时候,史玉柱展现了一个商人的本性。他笃信,需求所在的地方,也是赚钱的地方。
  说干就干。从2004年初拿到《征途》的策划案到拨钱,只花了三天时间。不仅如此,该方案在董事会竟以全票通过。他们认为,从大环境看,网游市场应该有70%-80%的年增长率,只是加速度太慢;另外,做好网游的三要素——产品、营销、队伍,“我们都有,跟做脑白金的三要素是一样的”。
  在不声不响陆陆续续地准备了一年后,2004年底,史玉柱悄悄地在上海成立了公司,目标瞄准盛大网易等一线公司。针对每一款流行的网络游戏,他都会派一个专门的小组研究它——研究它的亮点,也研究它的缺陷。
  史玉柱得出结论,要打造“国内第一网络游戏”,最终把《征途》推向纳斯达克,就必须跟那些人抢地盘。那些人中,首当其冲便是陈天桥。
  如果说陈天桥代表的是网游1.0时代的话,他走的是电信时代的盈利模式:用多少算多少,人人收费,记时收费;那么,史玉柱希望自己能够代表网游2.0时代,走出一条互联网时代的盈利之路:区别收费,赚有钱人的钱,而对消费能力低的玩家实行免费,后者可以带来人气,让有钱的玩家更愿意出钱。
  失算之后 
  不过,让史玉柱失算的是,陈天桥并没有在“睡觉时也在收钱”的美梦中酣睡到四面楚歌。仅仅在《征途》宣布内测的第23天,陈天桥所在的盛大宣布旗下所有的网游产品免费。这一天,距离史玉柱计划中宣布“免费”的日子不过三四天。
  事后,史玉柱有些懊恼。他坦言,陈天桥这一招让他“很被动”。
  退而求其次。史玉柱必须寄希望于产品的品质。毕竟,“免费”或“收费”,不过是商业行为,目的还在于赚用户的钱。何况如果要赚钱,“免费”模式要比“收费”模式的用户数量多几倍才行。
  产品、钱、市场,史玉柱不会不考虑这些问题。《征途》的未来,也早已在他的头脑中。
  对于他的第一部作品,史玉柱的评价是既自鸣得意,又很不满——已经挑出了3000多个问题,在四个大方向上作了重大调整。早在《征途》研发的构思阶段,他就是项目组的“成员”了。挑毛病挑到现在,就连打开陈天桥的《传奇》游戏,他仍然忘不了“指手划脚”。
  过往的网游,大多按时间收费——通过各种设置有意识地控制玩家的成长速度,控制游戏内虚拟物品的产生和流通,通过制造玩家的“饥饿感”来提高游戏的“黏度”,从而制造滚滚财源。但在史玉柱看来,“黏度”只会让没有经济能力的玩家陷入不断重复简单操作的怪圈中,而真正有价值的是那些有一定经济能力的玩家。他们是商人们制造或贩卖的“外挂”、“代练”和虚拟物品及账号的消费者。
  史玉柱要做的,正是运营由网游滋生的外围服务,从而赚“外挂”和“代练”的钱。比如,在他的游戏王国里专设一个“托管”,其功能类似于“代练”。游戏公司对此的收费是每小时0.2元钱。
  在这方面,“我找到了中国最好的网游开发团队,对他们,我是放手的。”史玉柱说。
  另一个让史玉柱无比得意的是,他拥有的强大的营销网络。在他的办公室里有张巨大的全国地图,密密麻麻的红旗代表他在各地的办事处与营销网络,这不由地让人想起盛大机房中缜密的监控系统,通过它,陈天桥可以随时掌握到全国玩家的同时在线人数。
  过不了多久,史玉柱将动用这张在保健品行业无孔不入的营销网络,“那些凡是已经觉得‘脑白金’没挑战的干部,都让我派到网游公司去了。”
  时机选择
  不是所有的人都看好这次“偷袭”。当年,陈天桥就游戏爱好者和运营者的关系说了这样一句话:“喜欢吃肉的,未必能当好厨子。”而玩家史玉柱却偏要当这个厨子,而且这个厨子的野心不仅仅是做好肉,还要改变食客的口味。
  “现在斥巨资进入网游就是赌博。”艾瑞分析师们这样认为。网游虽是“暴利”行业,但现在有70%的企业在亏损状态。目前市场集中度太高,领先者的地位很难撼动。而且隔行如隔山,除非有电信等特殊背景的企业,不然很难成功。 
  北京银冠电子出版社COO亓兵更不客气。他指出,“在网游领域凭炒作最多能得50分”,史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好,不及格就会被市场淘汰。
  史玉柱不可能听不到类似的批评。但这丝毫不影响他的心情。他甚至在他的官方网站上做了一番自我批评,公开了《征途》的缺陷。“这样,骂的人会少一些。”他开玩笑道。
  在另一个场合,史玉柱坦言,“其实三、四年前我就想自己投资做网游,那时候就有人告诉我,太晚了,现在还是有人跟我说这句话。”
  三年前,人们对于网游的意识还非常模糊。之后,盛大的暴富让人们对网游所蕴含的巨大商机有了真正的认识。进入门槛低,而回报周期短利润又丰厚,一下子让网游产业带上了“暴利”的光环。
  史玉柱当年的一念之差,错过了追逐陈天桥的最好时机。而今天,后者已经俨然绝尘而去。国内网络游戏业也发生了井喷式的发展效应,游戏代理费也不断水涨船高。 
  这一次,他能追得上并且超过么?
                                                      来源:阿里巴巴  


我要评论】 【关闭窗口
本信息真实性未经无锡人才服务网证实,仅供您参考。未经许可,不得转载。
打印 打印该页
相关资讯 更多资讯
·情侣形成利益同盟 办公室恋 (9-7)
·职业发展:朋友重要?权力重 (9-7)
·视线:职业玩家出路何方? (9-7)
·经验谈:跳槽的六大黄金法则 (9-3)
·解析员工“离职”高发原因 (9-3)
·我这样化解人事危机 (9-3)
·设计:职业女性职场生涯 (9-3)
·国际职场精英是这样炼成的 (9-3)

发表评论
(带*号为必填项)
登陆名:* Email:
标 题:*
内 容:*
发表评论须知:
一、所发文章必须遵守《互联网电子公告服务管理规定》;
二、严禁发布供求代理信息、公司介绍、产品信息等广告宣传信息;
三、严禁对个人、实体、民族、国家等进行漫骂、污蔑、诽谤。

最新资讯
今日暂无资讯更新

热门资讯
·[推荐]如何解脱职业徘徊期
·用人单位未经协商不得擅自变换工种
·[推荐]虚假招聘 毕业生的绊脚石
·职业转型,其实可以很容易
·高鹏:女职工生育保险应纳入社会保
·求职大学生:“骑驴找马”要“心中
·职场问答:老板阴晴不定我怎么办
·蓝血内战:IBM软件集团解决三大
·海外中资机构高管激励比较
·女性领导力特质
·[推荐]劳动合同立法“提速”呼声
·[推荐]服装店经营技巧之接近顾客
·执行、执行力、执行能力
·中国企业员工“最充分”的与“最缺
·如何给职场“老人”做培训?
·谎言与诚实的博弈
·微软招聘惯用招数大曝光
·传化人才:大路朝天,与你同行
·从美女俊男案例看沟通
·中国式领导的5大问题
·办公室女秘书八注意事项
·不要成为职场“冥王星”
·职场“零”薪金换来“凉”心情!
·房地产人才要求变高
·进行绩效沟通,让考核真正摆脱走形
·摩托罗拉培训:推陈出新“竞争优势
·探寻六大运营商财富的背后 隐形的
·懂语言会技术,工作随便挑
·七成大学生:只要在名企就业我愿零
·近7成大学生愿零工资就业

关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 隐私声明 | 广告服务 | 友情连接 | 合作代理 | 联系我们
本站信息均由求职者、招聘者自由发布,无锡人才服务网管理系统不承担因内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任
《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》 编号: ICP备05001702号
Copyright 2011-2015 wxrcfw.com Inc All Rights Reserved.
电话:0510-66077799/15161533377 Email:wxrcfw@163.com 版权所有:无锡九号门信息技术有限公司
无锡租车 润霖玻璃钢格栅 玻璃钢格栅 高分子泵 冷库安装 常州注册公司 宜兴管道疏通 不织布研磨轮 5位qq号 无锡贴片厂 南亚树脂 防坠落安全带 古建青砖厂家 双头螺栓 江阴保安公司 无锡物流公司 常州物流 无锡家具贴膜 苏州家具贴膜 常熟叉车培训 玻璃钢格栅 填料 skf轴承 pe管件 无锡网站优化 南京注册公司 THK直线导轨 无锡物资回收 无锡注册公司 苏州二手设备回收 高温胶带